【サイト売買の完全ガイド】流れ・手数料・トラブルまで全てを解説！

ブログ、アフィリエイトサイト、ECサイト…。

あなたが愛情を込めて育ててきたサイトは、単なる趣味や副業のツールではありません。

売買することによって資金を生み出す”まぎれもない資産”なのです。

しかし、いざ「サイト売買」を始めようとすると、不安や疑問が浮かびませんか？

でもご安心ください。

本記事では、サイト売買とは何か、メリット・デメリット、価格相場、取引方法の種類、トラブルを回避する注意ポイントまで、初めてでもわかるように解説します。

サイト売買とは？初心者でもわかりやすく解説

サイト売買とは、個人や法人が運営するウェブサイトを売買する取引のこと。

運営中のサイトを売却したい”売主”と、サイトを買収したい”買主”がマッチングし、売買取引することで成立します。

取引されるのはウェブサイトやアフィリエイトブログがメインですが、近年はサイト以外のものも取引されています。

これらを総称してサイト売買と呼ばれることが多いです。

なぜ、サイト売買が注目されているのか？【市場の動向】

近年、サイト売買の市場は急成長しています。

サイト売買プラットフォームとして人気のラッコM&Aのデータによると、2020年頃から成約数も成約金額も急増していることがわかります。

サイト売買が急成長し、注目されている背景には、私たちの働き方や価値観の大きな変化があります。

在宅ワークや副業解禁により、個人がブログやアフィリエイトサイトを始めたり、SNSアカウントを運営することが一般的になりました。

さらにサイト売買プラットフォームが充実し、売主と買主のマッチングの場が整ったことで、サイト売買市場が急速に拡大しているのです。

【売主向け】サイト売買のメリット４選

サイトを売却する”売主”にとって、サイト売買にはどんなメリットがあるのでしょう？

売却利益でまとまった資金を獲得できる

売主にとってサイト売買最大のメリットは売却利益です。

あなたが育てたサイトを売却することによって、一括でまとまった資金を獲得できるのです。

売却利益は、新規事業を始めるための軍資金にもできますし、欲しかった車や、家族との旅行資金にだってできます。

サイト売買は、あなたの未来の可能性を大きく広げる、強力な資金調達手段となるのです。

事業の「選択と集中」ができる

複数のサイトを運営しているサイト運営者や、本業がほかにある方にとって、時間は最も貴重な資源です。

そんなジレンマを、サイト売買は一瞬で解決します。

サイト運営を次のオーナー（買主）へ託し、サイト売却で得た資金と時間で、あなたが本当に情熱を注ぎたい事業に集中する。

サイト売買は、あなたのビジネスを加速させるための、賢明な経営判断となるのです。

サイト運営のプレッシャーからの解放

サイト運営で利益が上がっていると、喜びも大きいですが、プレッシャーとの戦いでもあります。

そんな重圧から解放されるのがサイト売買です。

心身の負担を手放し、精神的な自由を手に入れる（しかも、まとまった資金をゲットできる）。

これは何物にも代えがたい大きなメリットといえます。

サイト価値が最大化するタイミングで利益確定できる

あなたのサイトがまさに今、成長のピークを迎え、最も稼げる時期だとしたら？

そのタイミングでサイト売却することは、サイトの価値を最大化し、最高の形で利益を確定させる「賢い出口戦略」となります。

【売主向け】サイト売買のデメリット４選

もちろん、サイト売買はメリットばかりではありません。

サイトを売却する”売主”にとって、サイト売買にはどんなデメリットがあるのでしょう？

継続的な収益（キャッシュフロー）を失う

サイトを売却すると、これまで継続的に振り込まれていたキャッシュフローを失います。

一括でまとまった売却資金は手に入りますが、その後の生活や事業計画において、継続的な収益がなくなることを考慮する必要があります。

愛着のあるサイトを手放す喪失感

あなたがゼロから立ち上げ、長年かけて育ててきたサイトであれば、サイトを失う喪失感は計り知れません。

毎日見ていたアクセス解析、読者からの温かいコメント、試行錯誤したデザインなど…。

それら全てが、自分の手から離れていき、ほかのオーナーのものとなるのです。

サイト売却したあとに生じる感情的な側面は、意外と見過ごされがちです。

売却を決める前に、「本当に手放しても後悔しないか」と、あなたの心に問いかける時間も大切です。

希望額で売却できるとは限らない

といった、あなたの希望と、市場の評価が一致するとは限りません。

理想の買主が見つからなかったり、値下げ交渉ばかりされたり、希望額をおおきく下回る金額で妥協せざるを得ないケースもあります。

交渉相手のあることなので、過度な期待はせず、専門家の査定などを参考にして、冷静な視点で売却価格を設定する必要があるのです。

情報開示の手間とリスク

サイトを売却するためには、買主に対して、収益やアクセスに関する詳細なデータを開示する必要があります。

このデータの公開準備には、かなりの手間がかかります。

また、買主候補とのやりとりの段階で、あなたのサイトの内部情報だけが外部に漏れてしまうリスクもあります。

サイト売却する際は、信頼できるプラットフォームを選び、必要に応じて秘密保持契約（NDA）を結ぶなどの対策が重要になるのです。

【買主向け】サイト売買のメリット４選

サイトを買収する”買主”にとって、サイト売買にはどんなメリットがあるのでしょう？

「時間」を短縮できる

買主にとってサイト買収の最大のメリットは、サイトを育てる「時間」を買えることです。

ウェブサイトをゼロから立ち上げ、運営し、収益を上げるまで、最低でも半年から1年はかかるものです。

記事を数百記事投稿し、ドメインパワーを育て、SEO評価を勝ちとる…。

しかも、記事を投稿すれば収益をあげられるほどサイト運営は甘いものではないです。

しかしサイト買収すれば、そんな険しく長い道のりを一瞬でスキップさせてくれるのです。

収益とアクセスが最初から手に入る

サイト買収すれば、アクセスもゼロ、収益もゼロといった孤独な期間を経験する必要がありません。

買収したその日から、あなたのサイトは収益を生みだし、既存のファンや顧客がサイトを訪れてくれます。

この「スタートダッシュ」は、精神的な安定をもたらすだけでなく、得られた収益をさらなる投資に回し、ビジネスを加速させる好循環を生み出します。

SEOが評価された状態からスタートできる

ドメインを新規取得した場合、Googleからの信頼（SEO評価）を得るまで長い時間がかかります。

しかし、サイト買収すると、すでに運営歴が長く、被リンクを多数獲得し、特定キーワードで上位表示されている状態でサイト運営をスタートできるのです。

SEOにおけるアドバンテージがあると、新規サイトが何年経っても手に入れられない、強力な競争優位性となります。

成功しているサイト運営を学べる

サイト買収することで、あなたは成功している運営ノウハウを学ぶことができます。

• なぜこのサイトは収益があがっているのか？
• どのようなキーワードで集客しているのか？
• どんな導線でアフィリエイトできているのか？

成功しているサイトを買収することで、運営ノウハウのすべてを学ぶことができる”最高の教科書”を手に入れることができるのです。

稼げるサイト運営のノウハウがあれば、他のサイト運営に応用したり、さらに改善することだって可能なのです。

【買主向け】サイト売買のデメリット４選

もちろん、サイト売買はメリットばかりではないです。

サイトを買収する”買主”にとって、サイト売買にはどんなメリットがあるのでしょう？

隠れたリスク（ペナルティ等）の存在

サイト買収のタイミングでは見抜けなかった、”隠れたリスク”が潜んでいる可能性があります。

その代表格が、Googleからの手動ペナルティです。

過去に不自然なSEO対策を行っていた場合、買収後に突然順位が急落し、アクセス＆収益がゼロになるケースもあります。

サイトの売主から提供されたデータだけを信じるのではなく、専門家によるチェックがあれば安心です。

運営ノウハウの引き継ぎ不足

サイトの収益は、前オーナーのスキルや知識、外注ライター等に依存している場合があります。

運営マニュアルが不十分であったり、引き継ぎ期間が短かったりすると、買収後にパフォーマンスを維持できないことがあるのです。

サイト売買の締結前に、運営ノハウをどこまで引き継いでもらえるのかを明確にする必要があります。

アクセスや収益の急落リスク

サイト売買が完了したあとに、Googleのコアアップデートや、主力ASPのプログラム終了などが重なり、アクセスや収益が急落するリスクは常に存在します。

特定のキーワードや収益源、集客経路に依存しすぎているサイトは、外部環境の変化に脆弱なのです。

サイト買収前に、アクセスや収益のポートフォリオを確認し、いかに分散されているかを確認することが重要です。

高値掴みのリスク

”サイトを買収したい”という気持ちが先行しすぎると、サイトの価値を冷静に判断できないことがあります。

サイトを必要以上に評価してしまった結果、相場より高額で買収してしまう「高値掴み」のリスクがあるのです。

とくに、購入希望者が多い場合、必要以上に急いで買収を決断してしまいがちです。

あなたの中で「この金額までなら支払う」という明確な金額をもうけ、客観的なデータに基づいて冷静に判断する姿勢が求められます。

サイト売買の取引形態｜失敗しない選び方

サイト売買にはおおきく分けて3つの取引形態があります。

それぞれ特徴が異なるため、あなたのスキルや目的にあった取引形態を選びましょう。

【プラットフォーム型】手数料が安い＆自分で交渉したい人向け

プラットフォーム型とは、サイト売買専用のプラットフォームからサイトを探し、サイト運営者と直接連絡をとって交渉するタイプです。

価格交渉から契約書の作成・締結、サイト移行まで（基本的に）すべて自分で対応します。

※契約書テンプレやサイト移行を代行するプラットフォームもあります。

プラットフォーム型
メリット	仲介より手数料が安い 手数料が無料のケースも サイト案件が多い サイト案件を自由に選べる
デメリット	交渉を自分でおこなう 契約も自分でおこなう トラブル時のサポートも限定的
こんな人におすすめ	手数料を安く抑えたい サイト売買の経験者 自分のペースで取引を進めたい
プラットフォーム型 サイト売買サービス	ラッコM&A ラッコマーケット

【仲介型】手厚いサポートで、高く・確実に取引したい人向け

仲介型とは、専門のエージェント（仲介人）があなたの代わりにサイトを探してくれたり、あなたのサイトの買主を探してくれるタイプです。

価格交渉や面談セッティング、契約書の作成などを代行してくれます。

※サイト移行を代行してくれるプラットフォームもあります。

仲介型
メリット	専門家による手厚いサポート 売買交渉のストレスがない より高額で売却してくれることも 優良サイトを紹介してもらえることも
デメリット	仲介手数料が高額になる サイト売買が長期化することも
こんな人におすすめ	サイト売買が初めての人 交渉や手続きが不安な人 より高額に売却したい人 より確実に買収したい人 サイト売買にかける時間がない人
仲介型 サイト売買サービス	サイト売買Z サイトマ サイトレード

【ハイブリッド型】状況に応じてプランを選びたい人向け

「プラットフォーム型」と「仲介型」、両方を併せもったタイプです。

自分で交渉するプラットフォーム型（直接交渉）が基本ですが、サイトの規模やあなたの状況に応じてプロの仲介を依頼するなど、柔軟な対応が可能になります。

仲介型
メリット	サイトの規模によってプランを選べる 案件の重要度でサポートレベルを選べる 予算に応じてプランを選べる
デメリット	どのプランが最適か見極めが必要
こんな人におすすめ	コストと安心のバランスをとりたい人 取引ごとにプランを選びたい人 サポートレベルを柔軟に選びたい人
ハイブリッド型 サイト売買サービス	サイトキャッチャー サイトストック

なお、サイト売買サービスについてこちらで紹介しています。

サイト売買の価格相場＆価値の決まり方【いくらで売れる？】

サイトの売買価格は、売主にとっても買主にとっても気になるポイントです。

ここでは、売買価格が決まる基本的な仕組みを解説します。

「サイトの価格相場 ≒ 月間利益 × 12～24ヶ月」が目安

サイト売買の価格は、以下の計算式が相場目安となります。

サイトの売買価格 ＝ 直近６カ月の平均月間利益 × 12～24ヶ月分

「月間利益」とは、サイトから得られる売上（アフィリエイト収入、広告収入など）から、運営にかかる経費（サーバー代、ドメイン代、外注費など）を差し引いた、手元に残る純粋な利益のこと。

例えば、毎月5万円の営業利益があるサイトなら、5万円 × （12カ月～24カ月）＝60万円～120万円がひとつの相場価格となります。

サイトの将来性やジャンルによって価格は変動することが多いです。

サイトの価格を決めるポイント５選

サイトの売買価格は、サイトの質によって変わります。

同じ月5万円の利益でも、下記ポイントによって価格は100万円にもなれば、200万円にもなります。

これらの要素を総合的に判断し、最終的な売買価格が決まります。

サイトの価格を知る方法は？無料査定を活用しよう

そんな時は、プロの力を借りるのが一番の近道。

ほとんどのサイト売買サービスでは、専門家による「無料査定」が提供されています。

複数のサービスで無料査定を依頼すれば、あなたのサイトの客観的な市場価値を把握することができます。

※サイト売買サービスについてこちらで紹介しています。

サイト売買の注意点 ＆ 失敗しないための鉄則５選

サイト売買には注意点がいくつかあります。

ここではサイト売買で失敗しないために、プロが必ず実践している５つの鉄則を解説します。

正確な数字を公表（チェック）する

サイト売却において、売主は、サイトの月間売上や利益、PV数（アクセス数）などの数字を正確に公表してください。

もしも、数字を通常よりおおきく提示してしまうと”虚偽”にあたります。

虚偽の数字のまま契約成立し、のちに正確な数字がバレると、契約違反となるケースがあるので絶対にやめてください。

また、サイト買収する買主もデューデリジェンス（Due Diligence）をしっかり行うことが重要です。

デューデリジェンス

買収対象のサイトを徹底的に調査する「精密検査」のこと

売主から提示されたアクセスや収益のデータは本物か、Googleからペナルティを受けていないか、コンテンツは他から盗用したものではないか…。

Googleアナリティクスの権限共有や、リアルタイムでASP収益を見せてもらうなど、正確なデータを把握することを怠らないでください。

売却理由を深くヒアリングする

売主がなぜそのサイトを手放すのか、その「売却理由」は非常に重要です。

たとえば、「新規事業に集中するため」といったポジティブな理由であれば問題ありません。

しかし、こんなネガティブな理由は要注意です。

サイトの売主からポジティブな売却理由が語られるか、話に矛盾がないか、まるで探偵のように鋭くヒアリングすることが重要です。

サイト移行やノウハウ引継ぎができるか

サイト売買後、サイト移行やノウハウ引継ぎができるのか確認してください。

サイト移行にはサーバー・ドメイン・テーマ・プラグイン等が含まれるので、技術的な知識が必要です。

また、サイトを運営するノウハウをまとめた運営マニュアルがあれば、必ず引き継ぐようにしてください。

自分に運営できるサイトか見極める

どんなに収益性の高いサイトでも、あなた自身がサイト運営を引き継げなければ無意味です。

すでに収益があり、PV数の多いサイトでも、今後のあなたの運営次第では、収益もPV数も下がってしまいます。

あなたがそのサイトを運営できるのか、見極めることが必須です。

サイト売買契約書をしっかり確認する

サイト売買交渉の最終段階で交わす「事業譲渡契約書」。

事業譲渡契約書は、売主にとっても買主にとっても重要な書類です。

最低限、確認しておくべき項目は下記のとおり。

競業避止義務

サイトの売主が今後、同じような競合サイトを運営できないことを定める内容

契約内容および契約書類が不安でしたら、弁護士などの専門家にリーガルチェックを依頼しましょう。

サイト売買プラットフォームのなかには、無料で弁護士のリーガルチェックを受けられるものもあります。

サイト売買プラットフォーム【７選】を紹介！

サイト売買プラットフォームの７サービスを紹介します。

サイト売買サービス	特徴	公式サイト
ラッコM&A	売主手数料が無料 買主手数料も業界最安水準（5%） 成約数No.1！約6,000件の売買実績 Google Analytics連携で正確なデータ取得 オンラインで完結する取引フロー	公式サイト
サイトキャッチャー	運営20年以上、成約1,200件超えの実績 サイト売却案件6,000件以上あり 仲介と直接交渉から選べる 放置サイトも売却可能	公式サイト
ラッコマーケット	買主の手数料が無料 交渉・契約書が不要のリアルタイム取引 サーバー移転作業が不要 1～50万円の少額サイトのみ販売可能	公式サイト
サイトストック	仲介と直接取引から選べる 成約2,000件以上、会員1万社超え プロとAIによるサイト査定	公式サイト
サイト売買Z	業界最安水準の仲介手数料（売主3%～） 元サイト運営者による的確な仲介サポート サイト直接買取サービスに対応 サイトハンティングサービスに対応	公式サイト
サイトマ	成約率90%を超える仲介サービス 売買工程はすべてプロにお任せ 専門家の査定でより高額に売却 プロおすすめの優良サイトを買収	公式サイト
サイトレード	ハイクラス＆良質なサイトを厳選 専任アドバイザーが伴走 3000件以上の仲介相談実績あり	公式サイト

各サービスの手数料やサイト査定の有無は下記表でまとめています。

サービス	*公開 案件数	取引 形態*	*直接 売却 手数料	*直接 買収 手数料	*仲介 売却 手数料	*仲介 買収 手数料	サイト 移行 代行	サイト査定	非公開 案件	エスクロー	法務 サポート	成約 までの 目安
ラッコM&A	575件	直接	無料	5% ※55,000円～	仲介なし		あり ＊有料	無料	あり	無料	あり	3日 ～ 数か月
サイトキャッチャー	348件	直接 ＆仲介	無料	3% ※55,000円～	5～10% ※10万円～		未対応	無料	あり	無料	あり	数週間 ～ 数か月
ラッコマーケット	216件	直接	20%	無料	仲介なし		不要	なし	なし	不要	不要	数日 ～ 2週間
サイトストック	236件	直接 ＆仲介	3% ※55,000円～		10% ※11万円～		未対応	無料	あり	無料	なし	数週間 ～ 数か月
サイト売買Z	58件	仲介	直接交渉なし		3～20% ※11,000円～	3～10% ※55,000円～	あり ＊有料	無料	あり	無料	不明	2週間 ～ 数か月
サイトマ	11件	仲介	直接交渉なし		20% ※49.5万円～	15% ※49.5万円～	あり ＊無料	無料	あり	無料	あり	数週間 ～ 数か月
サイトレード	13件	仲介	直接交渉なし		3~5% ※25万円～	6~10%	未対応	無料	不明	未対応	あり	数日 ～ 2.3カ月

なお、サイト売買おすすめ７選の目的別比較ランキング も紹介しています。

サイト売買の始め方～取引完了までの手順【5ステップで解説】

サイト売買の始め方から取引完了までの手順を、売主向けと買主向けに解説します。

なお、プラットフォームによって流れが異なることがあります。

【売主向け】サイト売却の流れ

【買主向け】サイト買収の流れ

サイト売買についてよくある質問【Q&A】

サイト売買についてよくある質問をまとめます。

サイト売買【まとめ】成功するための第一歩を踏み出そう

今回はサイト売買の完全ガイドとして、サイト売買について流れや手数料、メリット・デメリット、注意点などを解説しました。

サイト売買はうまくいくと売主にも買主にもメリットのある施策です。

当サイトとしては、AIをフル活用してサイト価値を極限まで高め、超高額でサイト売却できるようサポートしていきます。